nikface-excel

در این شماره مجله خوب یت تصمیم گرفتم بخشی از کتابم « شکستن مرزهای فروش» را با دوست ها خوانندگان بهتر ی که همواره به من دلگرمی می‌دهند به اشتراک بگذارم. موضوعی که انتخاب شده در مورد مشارکت انتفاعی است، به مفهومیاری گرفتن از دیگران برای فروش محصولات و خدمات. بیایید باهم این مورد را ارزیابی کنیم و ببینیم که می‌توان با این نوع مشارکت فروش را بیشتر کرد؟


فروش فروشگاه اینترنتی

فروشگاه اینترنتی,راه اندازی فروشگاه اینترنتی,فروشگاه ساز

چنانچه کسب‌و‌کاری شروع کرده یا محصولی جدید ارائه کرده ‌اید، قطعا ً می‌دانید که بالاترین اولویت جهت موفق یت، در عین حال مشکل‌ترین کار، پیدا کردن مشتری آن‌هم به تعداد کافی است. از طرف دیگر، خیلی ی از کارآفرینان بودجه کافی جهت بازاریابی و تبلیغات ندارند. آیا می‌توان با نرخ و زمان محدود، به هزاران خریدار علاقه‌مند دساسترس ی پیدا کرد؟ یکی از راه‌های حل این مشکل، برقراری «مشارکت انتفاعی» است.
بنا بر تعریف بخش انگلیسی ویکی‌پدیا

مشارکت انتفاعی به مفهومهمکاری دو یا چند نفر در کار تجاری جهت سهیم شدن در سود مشترک.

هزاران نفر مانند شما وجود دارند که با صرف وقت و تعرفه خیلی توانسته‌اند مشتریانی را به‌دست آورند. شما می‌توانید از این فرصت مصرف کرده و با صاحبان کسب‌و‌کارهای دیگر، وارد معلت ه شوید.

صاحبان کسب‌و‌کار بسیاری وجود دارند که با شادی حاضر خواهند بود محصول شما را به مشتریان خودشان بفروشند و سود قابل‌توجه ی به‌دست آورند.

پس ، مشارکت انتفاعی باعث می‌شود از زمان، نرخ و امکانات افراد دیگر استفاده کرده محصولتان را بفروشید و افراد دیگر نیز از این معلت ه سود ببرند.
به‌جمله دیگر، «مشارکت انتفاعی» رابطه تجاری غیررسمی است که طی آن، دو طرف به ازای کسب سود حاضر می‌شوند امکانات تجاری خود را
به اشتراک بگذارند.

مشارکت سودآور این امکان را برای تان فراهم می‌کند که کسب‌و‌کار خود را با حداقل سرمایه گسترش دهید. این نوع همکاری همین طور باعث می‌شود بدون تولید کالاها زیاد، یا حتی کارمندان زیاد کار را گسترش دهید.

«مشارکت انتفاعی» به‌معنای خرید بخشی از کسب‌وکار شما یا طرف مقابل یا دخالت در کارهای یکدیگر نیست. شریک انتفاعی به‌‌آسانی به شما در کسب درآمد بیشتر کمک می‌کند و شما سودی جهت او درنظر می‌گیرید. شریک‌های شما می‌توانند رقیبان، ارائه‌کنندگان محصولات و خدمات مکمل یا کسب‌و‌کارهایی کاملاً نا ارتباط با شغل شما باشند، درصورتی که نوع مشتریان هر دو کسب‌وکار یکسان باشند.

مثلاً اگر دوره آموزش ی عکاسی ساخته‌اید، می‌توانید از فروشندگان دوربین عکاسی بخواهید، آن‌را برای شما بفروشند.
انواع مشارکت انتفاعی

۱- شریکتان مشتریانی جدید به شما معرفی می‌کند شما به ازای هر فروش، درصدی را به شریک اختصاص می‌دهید.

۲-شما و شریکتان به‌طور مشترک محصولی تولید می‌کنید و با یاری یکدیگر آن‌را به‌فروش رسانده و در سود حاصل سهیم می‌شوید.

۳- شریک شما به ازای دریافت مبلغی، کالاها شما را به مشتریانش معرفی کرده و شما را به‌عنوان منبعی قابل‌اطمینان پیشنهاد می‌کند.

۴- شما شریکتان در کنار کار اصلی، کسب و کار نو ی را به‌وجود آورده و در همه کار ‌های این هویت حقوقی همکاری کرده سود را تقسیم می‌کنید.

۵-هرکدام از طرفین بخشی از امکانات منابع و مهارت‌های خود را در اختیار این مجموعه جدید قرار می‌دهد.

یکی از عوامل با اهمیت زیاد موفق یت یک کمپانی ایرانی ارائه‌دهنده کارت اینترنت، آن بود که شروع به همکاری با سوپر‌مارکت‌ها فروشگاه‌ها کرد برای اولین بار، کارت‌های اینترنت این شرکت توسط سوپرمارکت‌ها ارائه شد. این مشارکت، باعث پیروزی بر همه رقیبان شد.

مذاکره برای مشارکت، همواره به‌خاطر داشته باشید، مشارکت درصورتی پایدار خواهد ماند که هر دو طرف معلت ه برنده باشند. پس وقت درنظر گرفتن سود جهت شریک، سخاوت به خرج دهید و سعی بکنید طرف مقابل نیز کاملاً راضی خوشنود باشد.

اگر طرف مقابل اصرار دارد که به اندازه شما سود ببرد، با دقت کافی همه تعرفه ‌های را محاسبه کرده از مبلغ نهایی محصول کم بکنید تا میزان سود، معقولانه درست باشد. در محاسبه نرخ ‌ها بسته‌بندی، ارسال، تخفیف‌های دوره‌ای، نرخ انبار دیگر موارد را نیز در نظر بگیرید.
روش‌های همکاری با شرکا

یکی از روش‌های ساده و معین مشارکت آن است که شما مطالب تبلیغاتی و محتوای مناسب را تهیه کرده در اختیار شریک قرار دهید. شریک شما تبلیغات را به‌عهده می‌گیرد. مثلاً تبلیغ شما را در وب‌سایت قرار می‌دهد. مشتریان با او ارتباط می‌گیرند مبلغ سفارش را به او می‌پردازند سفارش را ثبت می‌کنند. پس شریک، سود خودش را برداشت کرده و مبلغ محصول را به حساب شما واریز کرده و معین ات و آدرس مشتریان را جهت شما ارسال می‌کند شما محصول را جهت مشتری نهایی ارسال می‌کنید. اینآموزش دو مزیت دارد:

۱- معین ات خریدار در اختیار شما قرار می‌گیرد بعدها می‌توانید از این اطلاعات برای فروش بیشتر مصرف بکنید .

۲- شریک شما بلافاصله پول را به حساب شما واریز می‌کند، زیرا شما می بایست سفارش را جهت مشتری بفرستید.

این نوع مشارکت با حداقل تداخل در کارهای طرفین و با توافق آسان امکان‌پذیر است.

بسیاری از صاحبان شرکـت ‌ها از امکان «مشارکت انتفاعی» مصرف نمی‌کنند، در صورتی که در هر زمینه کاری حداقل چند هزار نفر وجود دارند که می‌توانند با شما مشارکت کنند.

ممکن است بتوانید تبلیغاتی را برای مشارکت با افراد انجام دهید و به‌طور موقتی، به‌جای تمرکز برمشتری نهایی، برجذب شریک‌های نو کار بکنید .
مذاکره با رقیبان

شرکـت ‌های رقیب می‌توانند به شرکای انتفاعی تبدیل شوند. ممکن است ارائه توصیه همکاری به رقیبان کار ناعاقلانه‌ای به‌نظر برسد. اما این‌کار در برخی از موارد به‌نفع شماست.

رقیبان مانند شما به تبلیغات جمع‌آوری اطلاعات ارتباط علاقه‌مندان مشغولند. آن‌ها علاقه‌مندانی دارند که هیچ‌گاه از آنان خرید نمی‌کنند. این مورد می‌تواند دلایل متعددی داشته باشد، مثلاً محصول رقیب بسیار زیاد گران، زیاد ارزان یا ممکن است پیچیده است. به‌هرحال برای علاقه‌مندان به اندازه کافی جالب نیست. این نوع افراد ممکن است حاضر باشند، محصولات شما را خریداری کنند.

ممکن است بتوانید با رقیبان مذاکره کرده آنان را متقاعد سازید که با معرفی افرادی که از آنان خرید نمی‌کنند، می‌توانند سود ببرند. شما باید بتوانید با مهارت تمام، طرح مشارکتی را تنظیم بکنید که سود و منافع طرفین درنظر گرفته شده و جهت رقیب توجیه‌پذیر باشد.
مذاکره با کمپانی ‌هایی که اصلاً با کار شما ارتباطی ندارند

فروشندگان زیادی وجود دارند که زمینه کاری آن‌ها از زمینه کار شما کاملاً مفرق است، ولی یک وجه مشترک دارید؛ مشتریان آن‌ها طوری می باشند که می‌توانند مشتریان شما شوند.
مثالی از شرکای انتفاعی اقطعا لی

فرض بکنید کار شما فروش آی‌فون تصویر ی است. بهترین مشتریان شما می‌توانند سازندگان ساختمان‌ها و مجتمع‌های تجاری باشند.سازندگان ساختمان، خود مشتری چه افرادی هستند ؟ فروشندگان مصالح ساختمانی، لوازم لوله‌کشی، سیسـتم ‌های تهویه، در پنجره، سرامیک و … آیا فکر می‌کردید که یک فروشنده سرامیک می‌تواند شریک انتفاعی بهتر ی جهت فروشنده آیفون تصویر ی باشد؟

قبلاً چنین تصوری از مشارکت داشتید؟ می‌بینید که فرصت‌های زیادی برای همکاری وجود دارد بایستی با دید وسیع ‌تری به موضوع مشارکت انتفاعی بنگرید.
پیدا کردن افراد مناسب برای مشارکت انتفاعی

انواع کسب‌و‌کارهایی که می‌توانید با آن‌ها مشارکت داشته باشید، عبارتند از: تولیدکنندگان، ارائه‌دهندگان خدمات، فروشندگان مغازه‌ها، آموزش گاه‌ها، نشریات روزنامه‌ها، سازمان‌ها، دارندگان وب‌سایت و …

جهت این اطلاعات می‌توانید از جست‌وجو در اینترنت، تحلیل کتاب روش مشاغل مشاهده اگهی روزنامه‌ها استفاده بکنید . همین طور مجموعه در سمینارها و نمایشگاه‌های مختلف می‌تواند در پیدا کردن شرکای جدید کمک کند. راه دیگر پیدا کردن شرکای مناسب، مشورت با کارمندان، فروشندگان و خریداران است. بعد از مدتی خواهید دید که تا به‌حال چه فرصت‌های بزرگی را جهت همکاری با دیگران و بیشتر شدن فروش نادیده گرفته بودید.
برقراری ارتباط برای همکاری انتفاعی

بعد از تهیه فهرست افراد و شرکـت ‌های مناسب جهت همکاری، نوبت به برقراری ارتباط با آنان می‌رسد. این‌کار ممکن است بسیار زیاد دشوار به‌نظر برسد، ولی فراموش نکنید که توصیه شما همواره به‌گونه‌ای است که طرف مقابل نیز سود می‌برد. پس ارتباط کاملاً با انگیزه حرف بکنید . به آنان نشان دهید که چگونه از همکاری با شما سود خواهند برد.

قبل از شروع برقراری ارتباط ‌های تلفنی، متن کوتاه مناسبی تهیه بکنید . همه سؤالات اقطعا لی را در‌نظر گرفته و جواب‌های مناسب و قانع‌کننده‌ای برای آن‌ها بیابید. خود را کاملاً آماده بکنید . ممکن است تحت فشار و اضطراب نتوانید جواب‌های خوب ی ارائه دهید. پس قبل از شروع ارتباط ‌ها در آرامش تکلیف خود را به‌بهتر ی انجام داده و پس کار را شروع کنید. وقت ارتباط سعی بکنید به‌طور مستقیم با شخص تصمیم‌گیرنده حرف بکنید که همان مالک کسب‌و‌کار است.
ایجاد پیشنهاد فروش مورد‌تایید شریک

مهم‌ترین جنبه مشارکت برای شما، علاوه برکسب سود آن است که مورد‌تأیید یک شرکـت دیگر قرار می‌گیرید. این جنبه ارزش بسیار زیاد بسیاری برای شما دارد. یک شرکـت با صرف تلاش زیاد توانسته است اعتماد مشتریان خود را به‌دست آورد. ممکن است شما به‌راحتی نتوانید به مشتریان آن شرکـت محصولی بفروشید. ولی آن مجموعه با استفاده از اعتبار خود کالاها شما را معرفی می‌کند.

در بازاریابی همواره توصیه یک شخص دیگر، از قدرت فوق‌العاده‌ای برخوردار است. چنانچه از شخصی خرید می‌کنید و آن شخص شرکت دیگری را معرفی نماید ، به اقطعا ل خیلی شما به توصیه آن فرد عمل خواهید کرد، زیرا به او اعتماد دارید.
تهیه توصیه مورد تأیید شریک

شما می‌توانید به روش‌های متعددی، از قبیل ایمیل ، نامه، ارتباط تلفنی و … پیشنهاد های خود را ارائه دهید. ولی همواره به‌یاد داشته باشید که در وهله اول این محتوای پیشنهاد شما است که موفق یت در فروش را تضمین می‌کند.

در فصل‌ پنجم به روش‌های تهیه تبلیغات پرفروش خواهیم پرداخت در آنجا به‌صورت قدم به قدم، مراحل تهیه تبلیغات پرفروش را مورد بحث قرار خواهیم داد. اگر شریک شما موافقت می‌کند که نامه‌ای برای مشتریانش بفرستد تا محصولات یا خدمات شما معرفی شوند، بهترین مورد آن است که خودتان نوشتن این نامه را به عهده بگیرید.
ارسال از طریق پست

نامه تایید‌شده از طرف شریک را با بروشور جامعی از محصولات خود همراه بکنید . در بروشور ویژگی ها ی محصولات و همین طور قیمت آن‌ها را قید بکنید .همچنین متنی تهیه کرده و در آن توضیح دهید که برای چه شما پیشنهاد شده‌اید و مشتری با خرید از شما چطور راضی و شادمان خواهد بود.

در بروشور، نظرات متعددی از مشتریان راضی که از همکاری با شما لذت می‌برند ویژگی ها ی محصولات خدمات شما را به دیگران توصیه می‌کنند، قرار دهید. حال همه این اطلاعات را از طریق پست به آدرس مشتریان شریک ارسال بکنید .
ارسال از طریق پست الکترونیکی

آسان‌ترین سریع‌ترین راه فروش به مشتریان شریک، بازاریابی از طریق ایمیل است. این نحوه به‌ظاهر آسان تأثیر عمیقی بر بازاریابی نوین گذارده و سالانه میلیون‌ها نفر از طریق تبلیغات پست الکترونیکی ی، با محصولات آشنا شده و آن‌ها را خریداری می‌کنند.

اما بسیاری از مدیران برداشت غلط ی از بازاریابی با ایمیل دارند. بازاریابی با ایمیل ، ارسال پیام تبلیغاتی به انبوهی از افراد که ما را نمی‌شناسند نیست. این نوع ایمیل ‌ها هرزنامه نامیده می‌شوند و اکثرا ٌ ذهنیت نامناسبی نسبت به کسب‌و‌کارمان ایجاد می‌کنند. دراین‌باره در فصل ششم حرف خواهیم کرد.

چنانچه ازروش ایمیل مارکتینگ استفاده می‌کنید خوب است به‌جای نوشتن متن زیاد و کامل، مشتریان را به دریافت اطلاعات بیشتر دعوت بکنید . پس اطلاعات اصلی را در وب‌سایت خود قرار دهید. با ایجاد امکان پرداخت آنلاین از طریق کارت‌های بانکی، مشتریان خواهند توانست در هر ساعت از شبانه روز خرید خود را تکمیل کرده منتظر دریافت محصول باشند. چنانچه وب‌ وب سایت ندارید از آنان بخواهید تا با شما ارتباط بگیرند تا اطلاعات کامل از طریق پست الکترونیکی دیگر یا به‌صورت پستی در اختیارشان قرار گیرد.
تبلیغ یک‌صفحه‌ای جهت گذاشتن در جعبه ارسال سفارش

یکی از آسان‌ترین و کم‌تعرفه ‌ترین روش‌ها جهت رساندن پیام تبلیغاتی به مشتریان شریک، تهیه تبلیغ کوچک یک‌صفحه‌ای است. اندازه آن می‌تواند حدود چهار مساوی یک کارت ویزیت یا کمی بزرگ‌تر باشد. مزیت این نوع تبلیغ آن است که شریک شما می‌تواند به‌راحتی همراه تحویل سفارش‌های خود یا چند برگ از تبلیغ شما را هم در جعبه ارسال سفارش قرار دهد.

نظرات() 


خدمات شبکه
روز به روز بر تعداد مشتاقان Gmail اضافه می‌شود گوگــل هم در جواب به این استقبال، دائم به امكانات می‌افزاید. در طول چند ماه قدیم خبرهای زیادی راجع به افزایش ظرفیت Gmail خوانده‌ایدراه اندازی فروشگاه اینترنتی,طراحی فروشگاه اینترنتی,
خدمات شبکه,پشتیبانی شبکه,شبکه.
شركت‌های رقیب گوگــل مدعی بودند كه این افزایش ظرفیت یك ترفند تبلیغاتی است و گـوگل می‌داند كه كاربران نمی‌توانند از این تمام فضای Gmail استفاده كنند. ولی گوگــل در جواب می‌گوید كه كاربران می‌توانند از این فضا به عنوان یك مكان جهت ذخیره فایل‌های خود مصرف كنند. مهم‌ترین مزیت این مسأله این است كه شما می‌توانید به فایل‌های ذخیره شده در این درایو از پشت هر كامپیوتری كه به اینترنت متصل است، دسترسی داشته باشید، مانند یك حافظه كوچك كه همیشه همراه شماست.

اگر بخواهید فایل‌های خود را در Gmail اكانت خود ذخیره كنید، باید آن‌ها را از طریق یك آدرس E-mail دیگر به آن ارسال كنید، به جمله دیگر باید فایل‌های مورد نظرتان را به نامه Attach كنید پس آن را جهت Gmail بفرستید.
این كار كمی وقت‌گیر و پر دردسر است، برای همین عده‌ای تصمیم گرفتند تا با نوشتن برنامه‌هایی انجام این كار را آسان‌تر كنند. ظاهرا ایده اولیه این برنامه را آقای Richard Jones برای سیستم علت لینوكس ارائه داده است، ولی در حال حاضر چند برنامه برای این كار در ویندوز وجود دارد.

از عبارت برنامه‌های خوب می‌توان به Gmail Drive از آقای Bjarke Vikose اشاره كرد.
می‌توانید آخرین نسخه این برنامه را از آدرس: http://www.viksoe.dk/code/gmail.htm دریافت كنید.

Gmail Drive به صورت فایل Zip شده با اندازه 121 كیلوبایت است بعد از دریافت و باز كردن آن با برنامه‌های ویژه Unzip، (یكی از این برنامه‌ها در بخش دریافت فایل موجود است) كافی است روی Setup كلیك كنید تا اجرا شود.

بعد از اجرای فایل Setup، اگر پنجره My Computer را باز كنید، خواهید دید كه یك درایو به نام Gmail Drive به درایوهای قبلی اضافه شده است. اندازه این درایو به اندازه ظرفیت Gmail یعنی حدود 2 گیگابایت است و شما می‌توانید فایل‌های مورد نظر را به راحتی داخل آن كپی كرده یا از آن كپی كرده یا از آن پاك كنید. دقت داشته باشید Gmail Drive یك درایو مجازی است كه در حقیقت به عنوان یك لینك به داخل Gmail Account شما عمل می‌كند، بنابرای ن زمانی Online نیستید نمی‌توانید فایل‌های را به این درایو كپی كنید.

برای كار كردن با این برنامه علاوه بر داشتن یك اكانت در Gmail، به سیستم علت ویندوز XP نیاز دارید. مرورگرهای اینترنت اكسپلورر از نگارش 5/5 به بعد، NetScape نگارش 1/7 به بعد، موزیلا از 4/1 به بعد فایر فاكس 8/0 نیز به بهتر ی از این برنامه پشتیبانی می‌كنند.

بعد از كپی كردن فایل‌ها به این درایو مجازی، چنانچه به آدرس Gmail خود Login كنید، تعدادی E-mail حاوی Attachment خواهید دید كه در قسمت Subject نام و اندازه آن فایل‌ها وجود دارد.

نكته با اهمیت دیگر راجع به این برنامه این است كه در حالت عادی با اکثرا سرویس‌های E-mail نمی‌توانید بیش از 10 مگابایت فایل Attach كنید. ولی با استفاده از Gmail Drive می‌توان به اندازه اندازه خالی Gmail Box فایل كپی كرد این برنامه به صورت خودكار آن را به Gmail Account ارسال می‌كند. به این ترتیب دیگر محدودیت 10 مگابایت را نخواهید داشت. همچنین اگر فایلی از داخل این درایو حذف شود، به طور خودكار از اكانت Gmail پاك خواهد شد.

این برنامه زیاد جالب، كاربردی و مفید است و نصب آن را به شما پیشنهاد می‌كنیم. چنانچه بعد از نصب آن، از برنامه راضی نبودید، می‌توانید به راحتی از Control Panel وارد add/Remove Programs شده Gmail Drive Shell Extension را Remove كنید.

نظرات() 

یکشنبه 13 اردیبهشت 1394

مردی که کلمات را می خورد !؟

نویسنده: میهن بلاگ 45   

تجربیات برانگیخته از حواس را به سختی می‌توان به دیگران منتقل کرد. شاید تجربه جالب شما برای شخصی دیگر هیچ معنایی نداشته باشد. بویی خاص می‌تواند برای یکی خوشایند و برای دیگر منزجرکننده باشد. دانشمندانی که بر روی طیف‌های رنگی پژوهش انجام داده‌اند همواره جدال‌هایی که بر سر تفاوت رنگ‌ها به وجود آمده را گزارش کرده‌اند. اختلاف زوجی بر سر رنگ مبل، که یکی معتقد بود مشکی است و دیگری پافشاری می‌کرده که آبی بسیار تیره است. هر کس با دیگری تفاوت دارد، دلیل آن نیز تفاوت زیستی، تجربی و شخصیتی است. اما کسانی مانند وانرتون که دچار حس‌آمیزی هستند کاملا تفاوت دارند.

مردی که کلمات را می خورد !؟

در جهان حس‌آمیزی، کلمات می‌توانند مزه دار شوند و مزه‌ها نیز خود دارای اشکال فیزیکی هستند. عصب‌پژوهان اما پاسخی روشن ندارند

 

 حس‌آمیزی یا جابجایی حس‌ها نوعی شرایطی عصب‌شناختی است که در آن نتیجه تحریک یک حس در یک گذرگاه حسی دیگر نشان داده می‌شود. جیمز وانرتون علاقه دارد به لهجه آمریکایی‌ها گوش دهد، چرا که آن‌ها تندتر صحبت می‌کنند: «گوش دادن به انگلیسی بریتانیایی کمی سخت است. آمریکایی خیلی خوب همه‌چیز را سر هم می‌کنند. آن‌ها حرف «ت» و «د» را شبیه هم می‌گویند. من مزه‌ها و طعم‌های چندانی را حس نمی‌کنم که بخواهد حواس مرا پرت کند، که البته این خود یک مزیت محسوب می‌شود.»

 

مردی که کلمات را می خورد !؟

 

واژه‌ها برای وانرتون چشمه پیوسته حواس‌پرتی‌ است، زیرا حروف بی‌صدا به او مزه می‌بخشد. واژه کالج مزه سوسیس می‌دهد، واژه Karen مزه ماست، و واژه yoghurt (ماست) مزه افشانه مو می‌دهد. واژه most  (بیشتر) مزه سیب‌زمینی سرخ‌شده بدون روغن را می‌دهد. نام ایستگاه‌های لندن سرشار از مزه‌های عجیب‌وغریب است.

 

تجربه‌ای طاقت‌فرسا است. او می‌گوید: «معمولا سعی می‌کنم که از واژه most استفاده نکنم. هرگز آن را نمی‌نویسم، تلاش می‌کنم یک جایگزین برای آن پیدا کنم. حواس مرا پرت می‌کند.» او با حالتی درمانده به این استعداد عجیبش می‌خندد.

 

مردی که کلمات را می خورد !؟

 

الفبای طعم دار: حروف برای جیمز وانرتون مزه دارند

تجربیات برانگیخته از حواس را به سختی می‌توان به دیگران منتقل کرد. شاید تجربه جالب شما برای شخصی دیگر هیچ معنایی نداشته باشد. بویی خاص می‌تواند برای یکی خوشایند و برای دیگر منزجرکننده باشد. دانشمندانی که بر روی طیف‌های رنگی پژوهش انجام داده‌اند همواره جدال‌هایی که بر سر تفاوت رنگ‌ها به وجود آمده را گزارش کرده‌اند. اختلاف زوجی بر سر رنگ مبل، که یکی معتقد بود مشکی است و دیگری پافشاری می‌کرده که آبی بسیار تیره است. هر کس با دیگری تفاوت دارد، دلیل آن نیز تفاوت زیستی، تجربی و شخصیتی است. اما کسانی مانند وانرتون که دچار حس‌آمیزی هستند کاملا تفاوت دارند.

 

مرغ مهمانی

به مثال مایکل واتسون دقت کنید. ریچارد سایتوویک، عصب‌پژوه و مولف کتاب «چهارشنبه همان آبی نیلی است»، لحظه کشف این وضعیت را به یاد دارد. واتسون در ماه فوریه 1980 یک مهمانی گرفته بود و ساتوویک یکی از مهمانان آن بود. واتسون با ناراحتی به مهمانان گفت که یک جای کار می‌لنگد.

 

سایتوویک از او می‌پرسد که چه اتفاقی افتاده است. واتسون جواب می‌دهد: «احساست از دست من آرام‌آرام به سمت انگشتان من می‌روند. من شکل، وزن، جنس و دمای آن را حس می‌کنم؛ درست مانند آنکه آن شی را در دستم گرفته باشم. این مرغ آن شکلی که می‌خواستم نشده است. من می‌خواستم جوری باشد که انگار دستم را روی صندلی پر از میخ گذاشته‌ام.» سایتوویک از جواب او به وجد آمد و همین جریان به نقطه شروعی در سیر مطالعاتی او در زمینه حس‌آمیزی تبدیل شد.

 

مردی که کلمات را می خورد !؟

 

واتسون همه چیز را به همین شکل حس می‌کرد. در ابتدا، همکاران سایتوویک گمان می‌کردند که او این داستان‌ها را از خودش درآورده و اساس علمی ندارد. اما احساسات واتسون به همین منوال ادامه داشت، آنقدر واقعی که او فکر می‌کرده دیگران هم به همین شکل هستند. به همین دلیل هیچ‌گاه قبل از آن به پزشک مراجعه نکرده بود.

 

در 35 ساله سپری‌شده‌ی پس از آن مهمانی، پژوهش‌ها بر روی حس‌آمیزی چندین برابر شده است. اکنون می‌دانیم که حس‌آمیزی کاملا «حقیقی» است و انواع مختلفی دارد. برخی از این افراد، اعداد و حروف را به صورت رنگ‌آمیزی شده می‌بینند که به حس‌آمیزی رنگ-نویسه معروف است. برخی دیگر وقتی حرفی را می‌خوانند همزمان آن را می‌شنوند. برخی دیگر تاریخ و ماه‌ها را به سه بعدی ادراک می‌کنند و می‌توانند به درون آن وارد شوند.

 

ژنوم تغییریافته

 

تعداد افراد مانند وانرتون و واتسون کم نیست. شاید شما هم این بحث را جایی باز کنید و مشخص شود که خودتان نیز یکی از همین افراد هستید!

 

برخی از انواع حس‌آمیزی می‌تواند در خانواده‌ها ارثی باشد. سال 2009، پژوهشگران چهار نقطه از ژنوم را شناسایی کردند که در افرادی که صدا با رنگ همراه بود تغییر یافته بود. دیوید ایگلمن یک عصب‌پژوه است که همراه با سایتوویک «چهارشنبه یک آبی نیلی است» را تالیف کرده است. وی بخشی كروموزومی را شناسایی کرده که مسئول برانگیخته ساختن رنگ برای حرف، شماره، روز و ماه است. از افرادی که دچار حس‌آمیزی هستند هنگام خواندن، صحبت کردن و فعالیت‌های روزمره نوار مغزی تهیه شده تا تفاوت‌ها مشخص شود.

 

مردی که کلمات را می خورد !؟

 

تفاوت‌ها در نواحی مربوط به حواس چشایی و لامسه بیشتر بود. اما رابطه همبستگى‌ ژنتیکی و اسکن مغزی – یا به عبارت بهتر، چگونگی تولید زیستیِ تجربه حس‌آمیزی – همچنان مرموز است.

 

مزه نوشتن

 

وانرتون زمانی که 10 سال داشت این توانایی عجیب خود را برای والدینش بازگو کرد. زیرا او نمی‌توانست به راحتی دروس مدرسه را بخواند. خواندن همچنان برای او دشوار است، اما نوشتن همواره لذت خاص دیگری برای او داشته است. دلیلش این است که او می‌تواند مجموعه‌ای از چیزهایی لذت‌بخش را برای خود بنویسد.

 

او زمانی به عنوان گزارشگر فعالیت می‌کرد. یک بار در حال نوشتن یک گزارش ورزشی درباره جرج بِست بود و انتخاب واژگان نیز برایش بسیار مهم بود. کلماتی که در مقدمه استفاده شده بود مزه «پیش‌غذا»، کلمات متن مزه «رست بیف» و بخش نتیجه نیز مزه «دسر» را در او برانگیخته می‌کرد. او می‌گوید: «تجربه بسیار خوبی بود. اما دلیل اینکه گزارشگری را کنار گذاشتم این بود که ویراستارها واژگان را تغییر می‌دادند.» او اما چیزی را تجربه می‌کند که هیچ یک از ما شاید نتوانیم تجربه کنیم: «او با نوشتن یک نامه ساده، به اوج خوشحالی می‌رسد.»

 

 

 

 

منبع مطلب :

http://www.parsnaz.ir/

نظرات()